KEY ACCOUNT DEVELOP

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Requisit

• os Lic o Ing. termin
• adaexperiencia de mínimo 2 años en área Comercial, Planeación Estratégica, Planeación Financiera, Gestión de Proyectos, Plataformas para seguimiento a clientes (CRM), soluciones Logística, Procurment, Pricing, Negociación con altos directivos de las cuentas asignadas o clientes potencial
• es.Ingles - Avanzado, conversaciones de negoc
• io.Ubicación Tlalnepantla Estado de Mex

ico

Activi

• dades
  Ejecutar el modelo de gestión enfocado en el cliente que ayude a elevar la relación comercial en todos los niveles (estratégico, táctico y operativo) y que permita gestionar oportunamente sus necesidades y mejorar su exper
• iencia.Asegurar a través de la Operación el cumplimiento de los niveles de servicio acordados con el cliente, manteniendo control sobre la demanda de soluciones o resolución de conflictos a fin de no sólo mantener si no potenciar la relación estratégica con la cuenta as
• ignada.Desarrollar el crecimiento de clientes actuales Identificando oportunidades de Up Selling y Cross Selling como prioridad pri
• ncipal.Prospección de clientes nuevos como segunda pri
• oridad.Utilizar la metodología COMMET como herramienta para mejorar el “Win Rate” realizando la prospección de nuevas oportunidades de negocio investigando a profundidad toda la información disponible y relevante con la finalidad de entender las necesidades del pro
• specto.Dar seguimiento a la generación de valor al cliente, asegurando su rentab
• ilidad.Realizar visitas a la operación del cliente y de los destinatarios del cliente con el fin de lograr un entendimiento de las necesidades, así como la detección de oportunidades en cuanto a la cadena de sumi
• nistro.Realizar visitas a la operación del cliente con el fin de identificar nuevas oportunidades de n
• egocio.Anticipar y coordinar la renovación de contratos de cuentas asi
• gnadas.Colaborar con las áreas internas que soportan al área comercial y dar seguimiento a los procesos administrativos vinculados a fin de evitar retrasos y contratiempos en el cierre de negociaciones adicionales y firma de con
• tratos.Conocer a fondo los competidores de su región o área de infl
• uencia.Ejecutar actividades conforme la estrategia de Solis tica / Go to Market v
• igente.Llevar a cabo estrategias de relacionamiento con los princ ipales stake holders de las cuentas asignadas, a fin de desarrollar y mantener relaciones sólidas y de confianza con los principales tomadores de deci
• siones.Seleccionar y documentar en el CRM los leads y oportunidades de negocio identificadas en el mercado, a fin de ir conformando la cartera de posibles leads y la magnitud de la venta. Asegurar que el equipo a su cargo, en caso de que aplique, también cuente con su CRM continuamente actua
• lizado.Asegurar el cumplimiento de los indicadores financieros que permitan dejar ver el beneficio del proyecto para Sol
• istica.Presentar los proy ectos (Busine ss Case o W in Plan) ante el comité de proyectos (Se siones G o/
• No Go).Gestionar y asegurar la firma de contrato previo al inicio de cualquier relación comercial con algún c
• liente.Mantener una comunicación constante del estatus de las las principales oportunidades y asegurar correcto mapeo y visibilidad de su etapa dentro del proceso com
• ercial.Asegurar el impacto del ingreso de nuevos negocios firmados durante los primeros 3 meses de oper ación (Ship to pr

ofile).
Los beneficios que podrás obtener de este r

eto son:Sueldo com

petitivoPrestaciones superiores a la

s de leyOportunidad de Cre

cimiento
POSTULATE POR ESTE MEDIO Y ADJUNTA TU C

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