Ejecutivo de Ventas - Hunter

Mercado Eletrônico se especializa en soluciones de comercio electrónico B2B, con una sólida red de compradores y proveedores que utiliza una potente combinación de tecnología y servicios.

Ejecutivo de Ventas – Hunter - Soluciones SaaS B2B

Será responsable de identificar nuevas oportunidades comerciales, desarrollar relaciones con clientes potenciales y liderar el proceso de venta consultiva de nuestras soluciones SaaS, contribuyendo al crecimiento del negocio en México.

Responsabilidades del puesto:

• Identificar nuevas oportunidades comerciales y prospectar clientes potenciales.
• Mantener actualizado el CRM con el seguimiento de oportunidades y actividades comerciales.
• Colaborar con las áreas de Preventa y con los equipos de Brasil.
• Cumplir los objetivos de generación de pipeline, prospección y ventas.
• Desarrollar nuevos canales y alianzas para hacer crecer el mercado junto a ME.

Habilidades y competencias requeridas:

• Licenciatura concluida en Administración o áreas afines.
• Experiencia en ventas B2B.
• Experiencia comprobable en prospección de nuevos clientes (perfil Hunter).
• Experiencia en ventas consultivas de soluciones SaaS o tecnología.
• Manejo de CRM y administración del pipeline comercial.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación a resultados.

Será un plus si cuentas con experiencia en:

• Soluciones SaaS B2B.
• Procurement o Procure-to-Pay (P2P).
• Supply Chain.
• Automatización de procesos de compras.
• Metodologías de ventas consultivas (SPIN Selling, Challenger, Solution Selling o similares).
• Portugués básico o intermedio será considerado un diferencial.
• Se valorará la capacidad para colaborar con equipos de Brasil o la disposición para aprender el idioma.

¿Qué buscamos en ti?

• Pasión por las ventas y la generación de nuevos negocios.
• Mentalidad Hunter.
• Proactividad y autonomía.
• Orientación al cliente.
• Capacidad para construir relaciones de confianza.
• Enfoque en resultados y cumplimiento de objetivos.