Key Account Executive - Desarrollo de Negocios (B2B)

Key Account Executive (B2B) - Desarrollo y Expansión de Negocios Monterrey

Sobre esta oportunidad:

¡Únete al equipo de Iron Mountain en Monterrey y sé el motor de crecimiento de nuestras cuentas estratégicas! Estamos buscando un Business Development Executive apasionado por la tecnología y la venta consultiva. Si tienes un ADN comercial orientado al crecimiento y eres un experto descubriendo y cazando nuevas oportunidades de negocio dentro de una cartera de clientes corporativos, este es tu lugar.

En este rol, serás un aliado estratégico para nuestros clientes y el principal responsable de expandir la venta de todos los servicios de custodia, administración y almacenamiento de información que ofrece la compañía. Tu misión será maximizar tu cartera asignada, relacionarte al más alto nivel corporativo y liderar la consecución de nuevos proyectos y flujos de ingresos.

Responsabilidades Clave:

• Desarrollo Estratégico: Desarrollar y ejecutar planes de negocio dinámicos para identificar nuevas fuentes de ingresos y generar nuevas oportunidades de negocio sobre tus cuentas asignadas.
• Relacionamiento C-Level: Colaborar con los más altos niveles de decisión de los clientes potenciales y actuales, elaborando propuestas y presentaciones de alto impacto para alinear las soluciones de Iron Mountain con sus objetivos de negocio.
• Gestión Integral del Ciclo de Ventas: Gestionar el ciclo completo de la venta utilizando Salesforce, desde la prospección interna, renovación de contratos y participación activa en RFP’s.
• Rentabilidad y Expansión: Mejorar la rentabilidad de los negocios cerrados, fomentando la expansión de la cuenta hacia soluciones de mayor valor y cerrando la mayor cantidad de prospectos con propuestas comerciales sólidas para la creación de Pipeline.
• Venta Consultiva: Desarrollar proyectos comerciales a la medida que demuestren un conocimiento detallado de la problemática del cliente, proporcionando un verdadero valor agregado con nuestros servicios.
• Experiencia del Cliente: Invitar, atraer y acompañar a tomadores de decisión a conocer las instalaciones de Iron Mountain y sus procesos, detonando un incremento en la atracción de nuevos proyectos.

Requerimientos y Competencias (Tu ADN):

• 5+ años de experiencia comprobable en Ventas Consultivas corporativas (B2B) con un fuerte perfil comercial de desarrollo de negocios (Hunter orientado a expansión).
• Sólido historial y conocimiento en la gestión estratégica de cuentas corporativas y la adquisición de nuevos negocios.
• Experiencia exitosa en ventas de soluciones tecnológicas o servicios corporativos complejos.
• Alta capacidad para trabajar en equipo y de manera efectiva en todos los niveles internos de la compañía; así como con el personal del cliente, incluyendo nivel C-Level (Directores/VP).
• Dominio indispensable en el manejo de Salesforce (SFDC) para la gestión diaria de pipeline y métricas.
• Excelentes habilidades de negociación, manejo de objeciones y alta resiliencia orientada a resultados.
• Capacidad demostrada para desarrollar, mantener y gestionar a un alto nivel una cartera de clientes corporativos.
• Inglés de negocios (deseable).